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        逆勢前行,再續輝煌|2020年度智能裝備板塊銷售工作會議

        逆勢前行,再續輝煌|2020年度智能裝備板塊銷售工作會議

        • 分類:員工團建
        • 作者:
        • 來源:
        • 發布時間:2020-04-28 13:40

        逆勢前行,再續輝煌|2020年度智能裝備板塊銷售工作會議

        【概要描述】4月24日,公司智能裝備板塊2020年度銷售專題會議在公司本部召開。會議主要圍繞年度銷售目標的分解落實展開,同時與五大片區簽訂銷售目標責任狀。天奇股份副總經理沈賢峰高度重視并親自參加了會議,會議由智能裝備市場部負責人孫錦春主持。

        • 分類:員工團建
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        • 發布時間:2020-04-28 13:40
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        4月24日,公司智能裝備板塊2020年度銷售專題會議在公司本部召開。會議主要圍繞年度銷售目標的分解落實展開,同時與五大片區簽訂銷售目標責任狀。天奇股份副總經理沈賢峰高度重視并親自參加了會議,會議由智能裝備市場部負責人孫錦春主持。

        市場部工作匯報

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        孫錦春報告了第一季度訂單的承接情況,針對目前嚴峻的市場形勢提出要在逆境中求生存,逆勢而上。2020年市場部要在基于傳統汽車裝備業務之上尋找新業務進行突破,工作要有序開展,目標必須完成,并詳細介紹了市場部2020年重點工作計劃,強調銷售業績與績效考核結合,實行末位淘汰,獎罰分明,貫徹責任結果導向,將公司的機制改革貫徹實施到位。各銷售負責人需認真分析手中的項目信息,制定有效合理的銷售策略,利用好公司平臺和資源,勤奮努力、精誠團結,擼起袖子干起來!隨后,各區銷售經理相繼發言。對新項目逐一進行匯報,對關鍵項目的規模及優勢進行討論。

        工作部署

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        智能裝備板塊負責人沈總認真聽取了各片區項目跟蹤分析匯報,對重點項目進行提問,深入剖析關鍵項目問題。對全年的經營數據進行分析,指出在當前市場環境不穩定的情況下更需要有靈活應對的措施:一是要求各銷售人員要多走出去、多實踐、多溝通,積極搜取有效項目信息,發現潛在項目目標;每個大項目單獨立項,專人負責,逐個分析,力保中標率;二是各銷售負責人對項目要多調查、多分析、多評估,特別針對X項目必須謹慎,在追求較好利潤的前提下必須走評估——審批——確認流程;三是對個別客戶或項目進行戰略優化,小項目外包(關注核心部件),集中精力公關大項目;四是客戶開發按規定執行,對帳單據清楚規范,注重成本核算,銷售人員需要提升項目核算能力;五是高度重視同行,自身增強競爭力,要做大營銷;六是資金回籠,特別是質保金的回款是關鍵,重點抓項目驗收工作,想辦法及時將項目合格驗收,爭取回款及時到位。七是傳遞市場壓力,獎罰分明,實施末位淘汰。

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        隨后銷售部負責人郎總補充兩點管理工作:1.針對資金回款、特別是驗收回款,各區負責人需制定出詳細方案;2.針對人員考核、末位淘汰,市場部也需著力研究并落實到位。最后沈總強調,海外項目的拓展將是市場部銷售目標達成的有利保障,必須要布局好,培養或引進雙語人才,加大海外項目組力量,提高奪標能力。2020年銷售任務艱巨,壓力并不可怕,要有好的工作心態,開動思維,在競爭中快速而穩健的發展壯大,獲取好成績。

        簽訂2020年銷售責任狀



        此次銷售專題會議及銷售目標責任狀的簽訂為公司智能裝備板塊2020年度完成經營目標奠定了基礎,為市場部順利完成目標任務作出了動員和激勵。天奇股份智能裝備銷售團隊一定能逆勢前行,再續輝煌!

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